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纪念毕业三年——工作、友情、爱情的三部曲

本主题由 jzero 于 2008-7-21 16:17 提升

市井游侠々

八品县丞

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81层 大中小发表于 2008-7-19 14:57 只看该作者

在回去的路上，我才感觉有头困，迷迷糊糊的睡着了，是我们老总把我送回宿舍。

十一过后，公司作了一个大的变动，我想起了老总对我说的：“希望到时你和你经理能撑一公司的一片天！”我终于明白了他的话里言语！
To be continued………….

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82层 大中小发表于 2008-7-19 15:04 只看该作者

第十三章

国庆节放假七天，回家了两天，五天在学校，几个同学一起喝喝酒，打打球
一个假期就这么匆匆过去了.

8号上班的那一天，老总宣布了公司了一个重要的决定：

由于公司发展的需要，打算成立一个新公司，用来生产和销售非标类机械，
为了保持原公司业务的稳定发展，老员工留在原来公司，我和小陈两个新员工和
我们销售王经理（被提升为总经理），被分配到新的公司，其中还有一名文员，
一名工程师，五名的生产和工程人员，就这样，九个人被分配到了新公司。

那时候，对非标产品的困难，还没有认真的体会，想是服从公司的安排吧
哪里知道，这一路走下来，是历经多少的困难和失落。历经的困难和失落，
是我永远也想像不到的。

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83层 大中小发表于 2008-7-19 15:05 只看该作者

新公司开始了，我们被分配到殿前上班，本来从住的地方到原来公司坐车
只要半个小时，而现在得从厦大坐22路车到寨上，然后再转车510公交车，这两
路是厦门最繁忙最乱的公交车，如果不是在终点站上车的话，只能一路站到底了，
挤，是我对这两路公交车的印象，特别是510的小巴士，上车时几乎是一个挤着
一个，有时候连手都没地方放，而且人多得经常看好自己的皮包和钱包，我记得
有一次，两辆开往不同方向的巴士在半途相遇，两个司机停下来聊天，让我们足
足等了有五六分钟，抗议也无效，不喜欢，你就坐别的车嘛，听他们聊说，最高
峰时，一辆车可以载个一百多个，一辆19座的巴士，载一百多个人，简直就是拿
客人的生命当玩笑。

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84层 大中小发表于 2008-7-19 15:06 只看该作者

殿前那个地方，也是出了名的乱，我记得公司在那里的两年里，我所看到的
真刀真枪在那儿演“古惑仔”,白刀子进,红刀子出的，已经不下三次了，听说那儿的
帮派比较多，偶尔的拼斗是正常的。每次看到时，我们只能离得远远的，虽然不
关我的事，但无辜被砍伤的路人也是时有耳闻。

为了上班不迟到，我每天得早早的六点半就起床了，匆匆洗刷了一下，挤着拥挤的公交车上班去了，公司对迟到扣罚是比较严重的，有时候看时间来不及了，也只能
心疼的花个二三十块打车到公司。

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85层 大中小发表于 2008-7-19 15:06 只看该作者

因为做不同产品，得从新进行培训了，为什么叫非标
产品，就是因为非标准化，简单的讲，客户要求怎么做，我们必须设计，验收也是不
标准的，只要客户说不行，我们就得一次一次的改，就像打补丁一样，拆了又补，补了又
拆。简单的培训完了，接下来自己得去寻找客户了，可是新的公司，什么图纸和资料全都
没有，怎么跑，拿什么见客户？整整一年，都没有公司自己的产品资料，现在想想，那一年
自己不知道是怎么过来的！

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86层 大中小发表于 2008-7-19 15:06 只看该作者

由于事情比较多，而且参考别的公司，我们由原来的五天制，改为六天制，这个决定
也许对其它的部门是合理的，但对于我们销售部，我觉得是莫大的不公平，直到现在，我
正考虑废除他，因为别的部门都有事忙，而我们，星期六大多公司都休息，有的也是比较
忙才加班的，根本很难预约拜访，只能呆在公司了，办公室热得要命，又有很大的嗓音，
切割机，电焊机，铁件敲击的声音，震耳欲聋，尖锐的声音搞得我烦躁万分。

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87层 大中小发表于 2008-7-19 15:06 只看该作者

终于，在万般忍受不住的情况下，我向王经理（总经理）提出想呆在原来公司的想法，
王经理很理解我，如果再招新人，可能得多花点精力和时间去带，而我是他带出来的，已经
逐渐的在溶入公司了，他跟我分析了非标产品的广阔前景，新公司有新公司的机遇，对我
来说是一个非常好的挑战，希望我好好考虑考虑。

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88层 大中小发表于 2008-7-19 15:07 只看该作者

那天，我回到宿舍，满在床上辗转难眼，一直想走要不要走的问题，原来的公司有中央
空调，上五天班，又有良好的销售气氛和市场上的知名度，新的公司，一切得重头开始，可
经理对我期望又很高，后来我想想，还是再试试一段时间吧。

想通了，每天到公司报道后，就用打印机打印一些图片资料，然后见到后客户再送给客户，毕竟是打印出来的东西，纸质和图片质量都不是很好，而且不利于保存，况且，连资料都没有也反应出公司的一个层次，每次看到客户爱理不理，反唇相讥的问我们公司难但连像样的产品资料也没有吗？我就羞愧难当。一次，两次，三次，越跑心越凉，真的没有跑下去的动力了，

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89层 大中小发表于 2008-7-19 15:07 只看该作者

从原来的每天四个以上的客户，减少到，每天两个，一个，甚至早上去公司报个道，回宿舍不再出去了.开始玩起了在学校里经常玩的网络游戏，而公司刚刚成立，经理的事情也比较多，我们销售这一块，也无暇心顾。

那一刻，我完全堕落在虚拟世界里爱与恨，仙与魔的强烈撕杀中；

那一刻，一起进公司的同事小陈终于忍受不了辞职了，在为他送行的酒杯，我跟他道声“珍重，有空常联系”，而他语重心长的对我说：“你也好自为之！”

那一晚，带着酒兴，起舞弄清影，挑灯看剑，在虚拟世界里杀了一个又一个无辜的人！直到被人围攻而药尽粮绝，暴尸荒野时，我狠狠的抓起自己的鼠标，砸向了墙壁！

今后的路要怎么走,我又再次陷入了迷茫中..........

to be continued...........

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90层 大中小发表于 2008-7-19 15:08 只看该作者

第十四章
第二天醒来，我觉得生活不能再这么过了，现在还年轻，有的是机会，应该再找找别的机遇，就这样，
我开始留意厦门的人才市场网站，有见到合适的就随便发发简历，过两天，我向经理交了辞呈。经理挽留了
好久，最后叫我休息几天，再好好考虑考虑，第二天我就不用到公司上班了。
休息的几天里，我晚起晚睡，每天无所事世的睡觉，玩电脑，四处走走，偶尔看看人才网站虽然已经辞
职，但心头上却觉得好像有些东西放不下，想着公司，想着同事，想着自己一个个拼下来的客户。

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91层 大中小发表于 2008-7-19 15:09 只看该作者

第三天，我接到了张总的电话，他刚出差回来，一到我们公司就给我打电话了，就知道我想辞职，我们
约好一家咖啡馆见面。那天的谈话，给了我今后的工作很大的启发，也是我思想的一个转折点：
“听说你要辞职，我想了解是什么原因？”
“因为在公司里，我看不到希望，觉得做下去很累，没有资料，公司又乱，各方面条件都跟不上，销售又
没人管，想着现在还年轻，不想就这么过！”
“新公司支持不够到位，确实给你们这样冲在前线的销售员带来很大影响，我完全可以理解，如果当时换
成是我，我也会这么想的，但是现在经历的事多了。考虑的角度不一样了，如果可以我想把我的想法分析给你
听听，之于听后，所有决定都在你身上！”
“好的，你说吧，其实我在公司的这一段时间真的很开心。你们都对我很好！”
“新的公司刚刚成立，困难总是会有的，就像当初决定开这家公司一样，王经理和你们的任务是任重而道远
现在很多不能支持上你们，但我希望你能认真考虑考虑，现在其实每个人都在尽力，有一个良好的团队，新公司
早晚都会发展起来的，只是需要给他点时间而已。”

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92层 大中小发表于 2008-7-19 15:10 只看该作者

“可是我已经来这儿有两个多月了，我还年轻，这样等下去很累！”
“把你分配到新的公司，其实这对你来说也是一种机遇，乱世出英雄，太平难得出将军。如果呆在原来的公
司，每个销售员的资历都比你老，你的机会能有多少？新的公司，机遇和挑战是并存的，如果连现在这些挫折都挺
不过去，那以后怎么带领整个团队，怎么面对今后更大的挑战？你是王经理招进来的，他很不希望你走，我相信他
看的人和我看的人绝对错不了，如果遇到点困难就退缩的人，我也不会强留！”

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93层 大中小发表于 2008-7-19 15:10 只看该作者

一席话，说得我无语回答，张董缓缓的端起一杯咖啡，喝了一口：
“小军，你也算和我投缘，你现在的时候，和我以前真的很像，所以我希望你能在公司的培养下成长，成长是需要
磨练的，如果这一路上，公司是顺顺利利的，那就比较少有你们发挥的机会，就是因为新公司比较困难，所以才需要
大家齐心协力，何况非标这个行业，前景是非常广阔的，如果是对团队和前景不抱有希望，那我就不留你，如果是因为
目前的困难而离开，那我希望你能好好考虑考虑，当然给你的时间也是有限的，明天给我答复！”

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94层 大中小发表于 2008-7-19 15:11 只看该作者

那天张董给我讲的话，是我进公司三年最多的一次谈话，其后，我很少再跟他有这样面对面的谈话，因为他觉得
我能克服自己，我想，我自己一定行！就像他所说的，我们是一起来创业的，所以我是公司的一份子，我是在为自己
负责，回去的那天晚上，我给他打了电话，
电话里我说：“我没有轻易退缩的理由，我想再试试看！”
第二天，我重新振作了精神，来到公司，经理找我谈话，什么都没说，只是跟我说了一下资料很快就会出来，并拿出其它
公司的一些资料，叫我可以先在这些资料上订上公司的名片，发给客户看。
如果没有更好的选择，那就安安心心的呆着工作，即然要做，就一定要做得最好！
就这样，我又留了下来，很庆幸这个正确的决定，而等我的，将是一个大的机遇，也因为这样，我尝到了工作后的第一桶金。

to be continued............

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95层 大中小发表于 2008-7-19 15:11 只看该作者

第十五章

虽然困难重重，但即然留下来再试一试，工作还得继续。

原来公司的老销售员，给我打来电话，话里问起我的近况，我如实回答，他挺同情我的，对我说，虽然我们作的产品不一样，但客户群是相通的，你改天过来，我把客户资料给你分享。就这样，我去抄录了一些客户资料，就开始联系拜访，其中有一家客户，近几年发展非常快，听说要在岛外建四个分厂，就叫他A公司吧。

那天，我打电话到A公司总台

“你好，xxx公司”电话那头传来总台亲切的声音

“我是XX公司，请帮我转一下采购部的高先生！”按照同事提供给我的资料，我直接预约

“对不起，高先生已经不在我们公司了！”

我一下子蒙了，这可是唯一的信息来源，“那你能帮我转一下其他人吗？我们是专业在作非标机械和传动机械的，想认识给你们负责人送份资料并认识一下！”

“这个我不能帮你转，如果你有什么资料可以放在这儿我帮你转交！”
我正想说什么，那头就挂掉到了电话。

其后的两天，我按照销售培训学的，试了几种办法，假装随便说找陈经理，找XX经理，结果都打不着边，打销售部的电话，销售部是在另处一处办公，没办法转机，也没有得到相关的信息。

也许是发展中的公司，业务也比较繁忙，所以对业务员预约都比较排斥吧

努力了一段时间，打得那总台小MM都认得我的声音，都烦了，也没办法找到负责人，我有点想放弃了，找不了什么好办法了

这样过了一个星期，我去拜访完一个公司，很凑巧经过他们公司门口，这是一家外表看很破烂的公司，是不是同事搞错了，不起眼的公司怎么可能的那样会扩大规模呢。

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96层 大中小发表于 2008-7-19 15:12 只看该作者

我立马打电话给同事，同事跟我说：“凡是不要看事情表面，大的公司大多比较趋于饱和和稳定，小的公司才有发展的空间和前景。”

心想，即然来了，不防探个究竟，也不枉费这几天来的努力。

就这样我走到了门卫处，随便报说要找张经理，

门卫问“哪个部门的张经理？”

我支支吾吾的说是生产部的。
门卫查了一下通讯录，对我说没有这个人，

“怎么没有呢，我电话才打过了！”

“可能你听错了吧，下次联系好再来吧！”

我身子一斜，想偷偷看一眼那通讯录，结果被门卫给请出来了。

算了，还是去吃下饭吧，中午吃饭越想越不甘心，如果连总台门卫这关我都过不了，那以后怎么跟那些经理老总的高层们打交道，心一横，下午再去，不到楼兰誓不还！

下午吃完饭，我就去买了包“中华”的香烟，一到门口那儿，递烟，点火，气氛也缓和了很多，我没有开门见山的聊工作事，先唠家常，问他是哪里的人，多久没回家了，其实保安这份工作是无聊的，而且很多都是是兵哥出来的，性格比较纯朴和爽快，平常他们很少有人聊天，所以我想以后做业务可以从保安大哥入手,尽量能成为他们的朋友。就这样聊了近一个小时，快到一点半快上班的时候，就辞了出来，临走时，我把那包没抽完的香烟在他的推辞中塞到了他的口袋。

出来的路上，我晃着脑袋，哼着歌，我知道，路漫漫，其修远兮，但心里，已经有了思路了，明天一定要得到我想要的东西！

To be continued………

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