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纪念毕业三年——工作、友情、爱情的三部曲

本主题由 jzero 于 2008-7-21 16:17 提升

市井游侠々

八品县丞

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65层 大中小发表于 2008-7-19 14:48 只看该作者

等服务人员出去了，领头小姐也招呼着小姐们好好陪我们喝，接下来就是欧经理点点歌，喝喝酒，揉着旁边的小姐又动手动脚
的，俺然就像自己家一样。经理也小黄也唱了一两首，就忙着和欧经理敬起酒来。
看我在一边自己喝闷酒，旁边的小姐挽着我的手：“小哥哥，我来陪你喝两杯！”
“好啊！”我举着杯子，本能性的挣脱了一下。
我们就有一句没句的聊着，喝着，她告诉我叫她小薏。
酒过三旬，旁边的小妹妹已经灌了我不少酒，感觉头有点重，但还是很清醒的，回头看看经理和欧经理，相互敬着喝酒，端起杯
子的那一瞬间，经理向我眨了下眼睛，又看了看欧经理。等欧经理喝完，我把倒满啤酒的杯子端了起来。
“欧经理，你好，我是小林，有幸认识你，我敬你一杯！”我站起来举着杯子。
“小林啊，你是晚辈，应该多喝点啊，我看你先把那啤酒喝了，再喝三杯红酒！”欧经理不紧不慢的吐着烟圈。
我看了看经理闭着眼睛点了点头，又再看了看小黄惊讶的眼神，我笑着对欧经理说：“欧经理如此赏试，我就不醉不归！”
我把端起啤酒的杯子一饮而尽，
“好，我帮你倒酒！”小薏举着红酒瓶等着。
我看了看欧经理，又一饮而尽。
小薏没等我把杯子把下去，又帮我倒了一杯。
我又看了欧经理一眼，打嗝了一下，又一饮而尽。
我缓缓的放下了酒，慢慢的坐了下来，小薏又盛满了酒杯，
我有些摇晃的站了起来，托着酒杯
“欧经理，这杯我敬你！”
“好，年青人就是爽快，我欣赏！”欧经理站起来拍拍我的肩膀，我们一饮而尽。

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66层 大中小发表于 2008-7-19 14:48 只看该作者

那一刻，我朦胧里，我看到经理肯定的眼光。
我坐了下来，吃了几个小菜，顿时觉得肚子有点的发涨。我摇晃的站了起来，顺着门出去，问了洗手间的位置，扶着墙一步一步的
走着，进了洗衣间，解完了手，我洗了洗手，用手乘了一点冷水，轻轻的往脸上拍去，看着镜子里的人，脸上还滴着水滴，一双近
乎迷朦的眼神，我都自己不认识自己。
就这样盯着一会儿，突然觉得胃内翻滚，有一股气流被压着要往上窜。我“啊”的一声，张开了口，刚才喝的、吃的东西从肚
子深处喷了出来。我双手扶着洗脸盆，努力使自己不失去重心。连续的又喷了几口，就吐不出来的，一股酸酸的味道停留在嘴边，
，我撕了一张手纸，轻轻擦了擦嘴边，又撕了一张，慢慢的拭过眼角。

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67层 大中小发表于 2008-7-19 14:48 只看该作者

随后，整了整衣饰，走出了洗手间。
欧经理里还在喝着歌，偶尔也会和经理相互敬着，小黄也时不时的敬着欧经理。我端起了放在桌面上的凉茶，喝了一口。
“小哥哥，你酒量真不错，咱们还没好好喝呢~”
我摆了摆手，一后仰，靠在了后面的沙发。
就这样又过了一会儿，隐隐约约的听见经理说：“欧经理，天色也不早了，晚上就在这儿休息吧，我已经定好了房间，我们上去吧！”
只见欧经理笑呵呵的搂着女孩，起身就要走，小黄跟服务小姐出去外面结帐。
就这样，我们上了电梯，不知道到了几楼，出了电梯，我踉踉跄跄的拖着脚步，小薏扶着我也歪歪斜斜的走着。
经理、欧经理、小黄分别带在小妹进了各自的房间。
小薏扶着我，进了另一个房间
一进去，我就像失去重心一样的趟到了床上，小薏咯咯的笑着，走了过来说：“

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68层 大中小发表于 2008-7-19 14:48 只看该作者

小哥哥，喝多了吧？来，我帮你解一下衣服，我们一起洗个澡！”
说完就把手往我衣服上的纽扣上伸了过来，
我立即翻了一下身，喝道：“你想干什么？”
“我想干什么？我想吃你啊，哈哈！”小薏捂着嘴，笑得更大声。
“你没玩过吧，别紧张，姐姐教你！”说完又把手伸了过来。
“你，你别乱动！离我远点！”这时我的酒也醒了大半，大声地说。
“不要就不要，老娘还不愿意侍候，还装嫩呢！”看着我坚决的态度，小薏跳了起来。
"男人，没一个好东西，你也不例外！”说完骂骂咧咧的走了。
听到“砰”的一声门响，我努力的想着刚才的情景，男人没一个好东西？也许我也不例外！
想着想着，我昏昏的睡了过去

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69层 大中小发表于 2008-7-19 14:50 只看该作者

第十一章
缓缓的睁开了眼，看着明晃晃的天花板，掏出口袋里的手机，不好已经九点半了，我努力的挣扎着想起来，头却像顶了个大石头，这样又闭着眼睛休息了一会儿，我好不容易的撑着起来，刷牙洗脸后，就拨通经理的手机。
他们已经回宾馆了，车子是小黄
开回去的，经理叫我直接打个车马上回去。
回到宾馆，我看见经理、小黄、小王围着坐在一起，旁边放着个手提电脑。经理说：“好了，时间紧迫，扣除给欧经理的1.5%，
王主任的1%，小王你再核对一下我们还有多少的利润空间？”
小王仔细的看了一下：“扣除成本和人工，和以上的2.5%，还不到10%”
经理抽着烟，走回的踱着步，沉思了一会儿，就说：“先这样吧，午饭后，大家休息一下，我们两点出发，带上行李，直接在大厅
集合。
午饭过后，我匆匆的洗了个澡，睡了一会儿，就穿着衬衫和西裤，打好领带，提着行李，经理和小王已经在总台前办理退宿舍手续了，
到了客户那儿，看了看离投标时间还有一会时间，我们就去找了王主任，刚好王主任从办公室匆匆出来要去忙投标的事情，经理把王主任

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70层 大中小发表于 2008-7-19 14:50 只看该作者

拉到一边：“还是照上次的规矩，这次给你留了一个点！”
王主任低头沉思了一下：“这次竞争挺激烈，B公司找到黄总好几回，你们要小心，价格不要报得太高，否则到时候我很难帮你！”
说完就直奔李总办公室去了。
紧张的投标终于开始了，总共有六家来投标，我们排的是第五个，A公司第二个，B公司第六个，投标分三部分，首先是公司代表的发言，
第二部分，是亮标部分，第三部分是议标部分。
一轮的发言过去了，接下来开始亮标：
第一包是435万
第二包是475万
第三包是435.2万
第四包是438.6万
第五包是448万
第六包是449万

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71层 大中小发表于 2008-7-19 14:52 只看该作者

随后李总带着黄副总，欧经理，王主任，还有一些几个技术的到后面议标。
小黄轻轻的对经理说：“A公司报高了，这回该出局了，其它三家价格低那么多，谁也不敢给他们作，我们在中间，这回有戏了！”
“未必，你没看到B公司跟我们只差一万吗？这才是我最担心的。”
里面传了两家公司到了解情况，一会儿，传了我们公司，经理进去有一会，出来的时候说：“这次方案我们作得比较好，但李总
有提到我们的服务问题，我担心有人在说我们坏话。”
“服务问题？我们没有什么啊，该不会是连一年前的那丁点破事也有人提出来吧？”小黄激动地说！
小黄说的那件事，是指一年前我们卖给这家公司的设备，那时在使用中出了点问题，客户催着我们赶快处理，在汕头的技术员
找出了原因，但是没有更换的零件，然后就从厦门派人送过去，其中耽误了两天，后来经理跟使用部门，王主任打了电话道歉，也就
没什么事了，想不到今
天有人提起。
B公司的人也从里面出来了，看着他得意洋洋的，我们倒沉得心有点沉。
后来从里面了个人，宣布说：“由于方案和价格需要详细对比，今天没办法给出结果，请大家先回去，明天上午再过来！”

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72层 大中小发表于 2008-7-19 14:53 只看该作者

就这样，我们先回到了汕头办事处，经理马上就安排厦门这边把我们所做的一些知名企业的维修记录发邮件过来，然后再把汕头这边的
客户维修记录包括这家客户的，整理了出来，小黄也给王主任打了几个电话，欧经理打了一个，都是无人接听。
六点多的时候，欧经理给我们经理来了个电话：“这个案子本来你们是有优势的，有人在背后说你们的服务问题！”
“放TMD的狗屁，谁不知道我们的售后是很有口碑！”经理骂了起来。
   “我也知道啊，但谁叫你们让人抓到把柄！”欧经理不紧不慢的说。
   “我们有对客户的维修记录，等会叫小黄给你送过去，你看能不能用和上,请欧经理务必多多帮忙！”
   “哦..有这个,好是好，我只能尽力试试吧！”
   “我们刚才再核算一下，这个项目接下来，我们能给您2个点,你看怎么样？”
   “呵呵，朋友帮忙是应该的，至于其它的你们看得办吧，你说的那个维修记录，明天派个人早点送到办公室给我吧！”

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73层 大中小发表于 2008-7-19 14:53 只看该作者

以上的谈话，是经理用手机的功放放出来，并录了音，经理说过，欧经理这个人是唯利是图的人，必须得防一手，也确实这样，在
后期的一个项目中，欧经理被别家收买，经理说有个礼物要送给他，就把这次的谈话给他发过去，吓了那肥猪一身冷汗，不得不尽力的
把项目交给了我们，这是后话。
渐渐的，我闻到了商场上尔虞我诈的味道，这个社会有时候就是这么险恶，你算计我，我算计你，自己要懂得防着一手，对待客户
就像美国外交的经典哲学：“没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益！”，就像我和客户吃饭喝酒，和与同学一起，这两
种感觉是不一样的。
时间已经不早了，明天上午的事情安排了一下，也没什么事了，厦门那边也有事情，所以我们就决定晚上回厦门。
汕头这边，后续的就交由小黄来处理了．
就这样，我开着车行驶在汕头的街道上，灯红酒绿的夜市，人来车往的过道，还是和昨晚一样热闹，晚上的汕头是如此迷人，

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74层 大中小发表于 2008-7-19 14:54 只看该作者

想到来了这几天，都没有好好的看一看，这个城市白天又是什么样的风景。
车子缓缓的上了高速公路，也许昨晚没睡好，也许是解脱，经理和小王在后面睡着了，我打开收音机，里面轻轻的传来了吴宗宪的
《没你的城市》：
   “在这个没你的城市
      心肝内想的人全是你
      离开伤心的所在
      离抹开爱你想你梦你的日子
      在这个没你的城市
      心肝内想的人还是你
      怎样孤单来过日子
      在这个没你的城市！”

   长大后，很少这么离开厦门出远门，心想到好久没回家了，到厦门后，我一定回去看看老爸老妈。

   三天后，我们收到了XX公司的合同传真，一个星期后，收到了预付款。
to be continued..........

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75层 大中小发表于 2008-7-19 14:55 只看该作者

第十二章

经过这次出差的历练后,我在销售上慢慢找到了感觉,把重点放在了新建的工厂和企业,这时公司把海沧工业区分给了我,

每天,七点起床,匆匆洗刷了一下,我就搭上72路公交车,到了海沧再转小面包车,到新阳工业区,看到企业,先打114查询电话号码,然后再预约,能进得去的就进去,进不去的,就回来上网查查有关于他的资料,下次再预约.

中午12匆匆吃过中午后,海沧工业区还没个像麦当劳肯得基,或书店商场的可以休息的地方,网吧是去过几次,但空气不好,烟味很难闻,所以之后但没有再去了,只好找个阴凉的树下,用皮包枕着头,就这样睡着了,好在那时已经是九月的厦门,天气已经渐渐转凉了。

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76层 大中小发表于 2008-7-19 14:55 只看该作者

有一次，我睡的那个地方，草坪刚刚剪过，睡醒之后又去拜访客房，谁知道客户见到我就笑，后来她问我是不是刚刚从草堆里爬出来的？我就不好意思的笑了笑，赶快拍走头上的杂草。现在，当我开着车行驶在海沧公路的时候，我还能清楚的记得我午睡过的几个地方，一切好像就在昨天。
几天下来的努力，包括之前在湖里跑的那一阵时间，报价渐渐的多了，当然，有几个也签了合同，虽然金额不大，但对我来说，不管怎么样，都是客户对我的肯定和信任，这给了我继续坚持下去的动力。

公司看我和小陈两人新进来的员工，已经渐渐溶入公司，就决定把公司的几个客户转交给我们去维护.
那天经理带着我去见了三个老客户，其中有一个是外资企业，没年都会跟我们公司签几十万甚至上百万的订单，那时我很激动，但有些不自信的对着经理说，“我怕我处理不好，会影响到公司的大客户？”

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77层 大中小发表于 2008-7-19 14:55 只看该作者

经理拍着我的肩膀：“即然交给了你，公司就相信你行，态度决定一切，请客户要像对自己的朋友一样，当然遇到什么事我们也会支持你的！”
过后，这三个客户，自己又去拜访了一遍，见到他们，我都很诚肯的对他们说我刚刚接受这块，还不是很熟悉，如果有什么作不好的地方，请见谅！接下来他们的每次报价单，我无论多忙，我都会亲自送过去，他们也说你直接转真过来就行了。其实我只是想多几次与他们打交道的机会，渐渐溶合过后，就和他们混熟了，从我接手过后，这个客户不曾丢单过.

在把它转交给新人的时候，我也一样叮嘱他：“态度决定一切，想信你一定可以！”
马上到十一国庆了，那时我们公司就去云顶水库那边聚餐，福州分公司也下来了，那边也招了两个新人，下午太阳落山的时候，老总带着几个同事下水，游了一圈又一圈，几个商务部的小女生和同事们围在在树荫下的桌子打牌，我走到水库旁边，湖里吹来些许的凉风，

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78层 大中小发表于 2008-7-19 14:56 只看该作者

我拿起的小石子，横着湖里打了过去，一个瓢、两个瓢、三个瓢。。。。。。

那一刻，是我上班来最轻松的一次，没有失业的压力，没有客户拒绝的苦恼。

席间，大家兴致很高的喝了一杯又一杯，像久违了的朋友一样，刚进公司不久，我和小陈两个默默的喝着自己的酒，经理回头对我们两个说：“你们不是销售的吧？”说着，几个销售的同事哈哈大笑。我们不好意思的举着杯子，和几个销售的老大哥一一的敬了过去。
后来也是小陈和两个福州下来的新的销售员工，轮流着敬着大家，接着就是酒量比较好的老员工敬我新人，一圈下来，我们都喝得过多了，两个福州新的销售员已经趴在桌子上了，其实一个是吐得不醒人事，小陈也是有一句没一句的，后来就趴着睡着了，那天的酒兴比较好，我倒是还有几分清醒。

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79层 大中小发表于 2008-7-19 14:56 只看该作者

时候也不早了，同事们大多趴在桌上，老总和几个在打牌，回头看了看大家，又看了看我，就问：“小军，你还行吧？”我说：“没事！”随后，他把口袋的钥匙掏给了我，让我去送送几个同事下山。

开过车门，我坐在位置上，额头都冒出了冷汗，这是第二次开这辆车了，第一次是在三年未开车的情况下，我去了一趟汕头，而这次，是我在从来没喝过那么多酒的情况下，将要走着坑坑洼洼的山路送他们各自回家，不由得酒性清醒了大半，就这样，下了山又上了山又送了一批同事回家。

等我再爬上山的时候，已经是晚上12点半了，老总和经理，几个同事，也没打牌了，在一边的喝着茶。我在一边坐了下来，老总呵呵大笑：“刚刚说到你呢！”原来经理是在说我，很像他以前的样子！

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80层 大中小发表于 2008-7-19 14:56 只看该作者

后来老总叫我陪在湖里走了一小会，其间边走边对我他以前艰苦的创业历程，就像我这样的年轻，大学毕业，一个人去了马来西亚，后来有了一点小积蓄，回国后，就开起了这家公司，那时只有三个人，每天都提着包在外面跑，因为表达能力不好，所以都要客户耐心的听了半天才知道是作什么的，今天才五年的时间，看得公司现在的规模，培养了一批又一批的人才出来，觉得很高兴！

随后他对我说：“你的能力和潜力，比当年的我还更优秀，我希望你能好好的把握，希望到时你和你经理能撑一公司的一片天。”话虽不多，但句句给了我无比的鼓舞。直到现在，我和老总的关系一直不错，见面总是开玩笑，公司有什么事情，他有时候也会问我，我很喜欢他说的一句话：“你们不要当是为我打工，我是认为我们是在一起创业！”

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