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纪念毕业三年——工作、友情、爱情的三部曲

本主题由 jzero 于 2008-7-21 16:17 提升

市井游侠々

八品县丞

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49层 大中小发表于 2008-7-19 14:37 只看该作者

他看我满头大汗,给我倒了杯水,说着我含糊不清,紧张的自我介绍,慢慢的对我说"没事,你慢慢来!"
看到客户这么友善,我渐渐放松了紧张的心态,像朋友一样交谈着.
后来我留下了我们公司的产品资料,再过后来的一个月来,他跟我签了一份设备购买合同,是因为他听总台小姐说,我那天上午等了他一个钟头,下午的时候一上班又马上到他们公司等他,当然,产品和价格也算合理,所以就给我机会了,那天我无比的高兴,当然这是后话!
接下,我又楼下楼下的拜访了两家客户,虽然只是浅浅的交谈了几句,留下了资料,但我知道,我进步了.

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50层 大中小发表于 2008-7-19 14:38 只看该作者

那天是星期五,明天不用上班,回到了宿舍,我很高兴,猥男也找到了工作了,在一家电脑公司上班,我们一合计,找算扛些箱啤酒庆祝庆祝,那天我们喝得都晕了,我只记得:
庆哥,喝了不到两瓶就不省人事了!
猥男,把酒瓶往楼下扔了!
两毛,把阳台当洗手间了!
我.无聊的数着空酒瓶子,数了三次也没数对!
那一夜,是我们失业后最开心的一夜.我们不是孤儿,我们仍然属于这个城市!

to be continued.......................

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51层 大中小发表于 2008-7-19 14:38 只看该作者

第八章梦想，就从现在开始
一个星期的时间又过去了，又开始了新的一星期上班的时间。
有了第一次成功的和客户推销的经验，对于自己的自信心，有了很大的提高，虽然还不是很熟练
但至少而对客户的拒绝，我已经不会那么沮丧了，知道有的事情是要慢慢来的，今天见不了，就改天再见
这个人不见，我就先找其它的部门，没有拒绝就没有销售，只要我肯努力，总有一天会有收获的。

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52层 大中小发表于 2008-7-19 14:38 只看该作者

接下来的日子，我就在湖里工业区附近扫楼，因为那时湖里的企业大多不大，都是租用通用厂房的，
所以一栋楼上下，经常有着几家工厂。我总是早上到公司总是从网页先联系好两家公司，难后再去拜访，其间遇到其它的公司，我会直接冲进去，或者先打114查询它的电话号码，再电话拜访。
几天下来，我是过得辛苦而充实，作为新的销售员，前期的坚持是很重要的，那一阵子，
冒着火辣辣的太阳，我在水泥地上跑来跑去，身上的衣服，湿了又干，干了又湿，以前最不喜欢流汗，
现在都习于为常了。不管刮风下雨，我每天都坚持上午8点半至下午5点半，都在外面拜访客户，不管是
高温，还是刮风下雨的，看到同事们一个一个轻而易举的签合同，我知道，我现在只有努力的靠我自己
后来我改变了这种扫楼的方式，现在对一个刚从事销售工作的我，积累客户和经验，也许是我的唯一选择。

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53层 大中小发表于 2008-7-19 14:39 只看该作者

一个月后的一天，我接过A公司采购部李经理的要求报价的电话，也就是我前面所讲第一次去拜访的
客户。那时已经是八点半，我正在去同安的车子，只好在集美中途下车，立即搭回厦门的车子，然后再转
车到他们公司。
李经理就把一份设备的图纸拿给了我，要我按照上面的要求报价，时间比较赶，今天就要。我赶紧
拿着图纸回到了公司，把报价的需求报告了公司。那时已经中午，经理刚好也在公司。问起了我今天跑到
情况，我如实回答。他看了看客户给我的图纸。然后跟我说：“下午可以先不送报价，这个图纸有点问题，
需要确定了方案，才能报价，下午我跟你一起去！”
到了下午，经理和我一起去见客户，经理把我们设计的图纸和客户拿出来的图纸作了比较，并指出了
原方案设计不足的地方，我那时还不清楚，但看到客户，不住的点头，我觉得他应该认可了我们的方案。
后来我们就按我们的方案作了报价，在后来沟通和报价上，我们也给出了很优惠的价格，是因为我们公司
有一个传统，新销售员的第一个项目，在能保本的前提下，我们一起会尽力把合同签下来。

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54层 大中小发表于 2008-7-19 14:39 只看该作者

我的第一份合同就这样顺利的签了下来，但是我知道，这一份合同，是公司签下来的，但是从中我
学到了很多东西，我暗暗的对自己说，哪天，我要靠自己的努力，签一下大大的项目！
那天，我去买了件淡蓝色衬衫和黑色西裤，再扔了我那又破又旧的皮鞋，换了一双新皮鞋，因为我知
道今后我还有很多路要走，所以作好一切准备，整装待发，那就从现在开始吧。。。。。。。

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55层 大中小发表于 2008-7-19 14:40 只看该作者

第九章

接下去的时间里，我仍然坚持不懈的在外面跑着。一天，经理我叫到办公室，我有点紧张的进了办公室。
进门后经理叫我坐下，就开门见山的对我说：“公司现在汕头有一个大项目在投标，张董有事去不了，所以
以把车给我们了，你不是有驾照吗？当我的司机，出门见识见识！”

“恩，我很想去，可是我三年没开过车了，可能会不熟！”我满怀欣喜的答应着，
“没事，你现在把工作先交待交待，我们可能要出差个三四天，下午就走，你现在马上去跟张董拿
车！”说完经理就把张董的电话和住址告诉了我，回头整理标书去了。
到了张董的地址，我拨通了张董的电话，我虽然在公司经常听到张董，但从没见过他，不知道他是怎
么样一个人，所以我有些紧张，后来张董出门了，是一个光着头，像弥乐佛的中年人，听说到以前也是白
手起家，跑业务出身，后来靠自己的努力，开了这家公司，再后来越作越好
“你就是小军？我听他们经常提到你很有潜力！小伙子好好努力！”张董笑呵呵地把一串钥匙递给了
我。

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56层 大中小发表于 2008-7-19 14:40 只看该作者

“谢谢张董，可是我很久没开过车，怕开不好。”我有些紧张地说。
   “没事，你开始的时候慢一点，很快就熟了，车就停在楼下，你自己去吧，改天我再好好的认识你
！”
   告别了张董，我溜着到了楼下，按了遥控锁，听到响了一车，我走到了车子的跟前。
天啊，这辆几十万的奥迪交给我这样的新手开，真不知道老总怎么能放心啊！
   出了小区的大门，看到门卫标准的敬礼，我踉踉呛呛的上路了，很久没摸车了，就这样东歪西扭的
开到了公司办公楼的底下，已经是手头出汗了。我上去回了经理，经理叫我拿几件衣服准备一下，三点种
到公司。

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57层 大中小发表于 2008-7-19 14:41 只看该作者

一切都忙完了，我们三点半就上了往汕头方向的高速。现在已经不像刚才那么紧张了，我慢慢的在前
面开着车，经理和技术的小王在后面谈论着方案。
到了汕头已经是八点，我们就到了目的地和销售员小黄会和了，小黄是外派到汕头的销售代表，这个项
目就是他在负责的，在宾馆里，我们淡论和研究了方案和客户公司的情况。这次竞争的对手中有四家，包括我
们在内有三家实力比较好，其中是A、B两家是我们最重要的竞争对手，跟客户也接触得比较久，其它中其它一
家不会有太大的威胁开标的时间是后天下午的两点，现在主要的切入点是技术部门的王主任，小黄把知道的情
况描述了一遍，时间是紧迫的，现在我们的胜算也不是很清晰的
听完后，沉寂了一下，经理沉着，接下来就是紧锣密鼓的安排计划，那一夜，我们忙到了深夜，暗伏汹涌
就从那一晚开始。。。。。。。

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58层 大中小发表于 2008-7-19 14:41 只看该作者

第二天，我们一大早就起来，往客户的建筑工地赶，虽然投标前，我已经拿到工地的平面布局图，但我们经理
还是建议去工地跑一趟，一来确认一下数据，二来看看能不能发现其它的问题。
我和技术的小王拉着皮尺量着数据，经理和小黄记录着一些信息，就这样忙活了一个上午，把我们四个人都累得
满头大汗，小黄、小王和经理把我们的测量的数据和客户发给我们的平面图作了比较，都是相符的，后来经理又
仔细看了一下，就哈哈大笑，我们都奇怪的回了下头：
“这个单子有戏了！”
原来是消防栓的安装位置是后面才装上去的，在设计当中需要作一定的修改，虽然是小细节，但会影响到局部的设计。如果没有到现场的人，是不会发现这个问题的。
后来我们把午饭打包回宾馆，马上连上网站回厦门公司，把设计方案和报价作了细微的调整，就这样忙到了下午一点，方才搞定。也辛苦厦门的几个商务的小MM。

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59层 大中小发表于 2008-7-19 14:41 只看该作者

在投标之前，大动作都是很多的，大多投标之前，很多都已经
确定了给哪一家做，其它家只是陪太子读书，充个数而已，好在小黄一开始关系也作得比较好，他说，技术部门
的王主任肯定没问题，已经打过好多次交道了，之前也做过几个小的项目，有过合作关系，之后是采购的欧经理，
聊过几次，聊得也不错，但这次项目没有明显的表态。至于黄副总，就见过几次面，一般忙，没聊两句就被请出
来了。
听了小黄的汇报之后，经理决定下午两点出发，去客户那儿走一趟，也因为这一趟，对我们后期的投标起了
很大的作用。
下午到了客户那儿，我们先找到了王主任，王主任是搞技术出身，看中的是我们的专业，人也比较实用，寒暄了
几句后我们把上午去测量工地的情况告诉了，王主任仔细看了看图纸，不住的点头，很佩服我们的细致和专业。
后天聊着聊着，我们了解了几个三点信息：
1、其它家的投标公司明天才会到现场来，之前没有人到过工地，也没找过他，由此证明了只有我们是到过
工地去观察过的。
2、对于明天的投标，采购部的欧经理和黄副总有很大的建议权，但最终结果由李总决定。
3、A、B公司一个星期前，有过来接触过黄副总，也有向王主任本人了解过一些技术上的问题。
听完王主任的话，我们感谢了一番，辞了出来

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60层 大中小发表于 2008-7-19 14:41 只看该作者

出了主任的办公室，我们就走到了黄副总的办室，敲了下门。只听到请“请进！”
进了门，我们简单的作了自我介绍之后，黄副总笑呵呵的说到：“原来是XX公司啊，欢迎欢迎！”过后就打电
话叫着商务的秘书帮我们送了四杯水进来。
“这次的项目，希望能有机会跟贵公司合作，也希望黄总你能多支持！”经理笑着说。
“只要产品好，价格合理，我们是会支持的，不知道你们这次报得价格怎么样？”黄副总边说着边叫我们喝茶。
“差不多是480万吧，具体的要等明天上午的报价清单过来了，我们才能办法确实。”
“哦，希望你们能成功！”
辞了黄副总出来，小黄快两步的走到经理旁边，问到：“我们不是才450万，怎么变480万了？”
“第一，黄副总这个人，我有一种感觉是笑面虎，事情没那么简单！
  第二，在投标之前，客户是不能问我们的价格的，除非是很熟的客户，所以我觉得奇怪！
  第三，我刚才也是没底，所以就报了一个比较高的价格，试探一下他的反应，再则，我们明天也有降价的余地”
后来就到了办公室，找了采购欧经理，听了我们介绍一下，欧经理说：“明天的投标的有六家，技术上的东西，
我是不懂的，不过我们希望产品质量能好，同时价格我们公司也是有预算的，所以我们会通过公平竞争来决定选用
哪一家!"
  后来临走之前，经理诚挚的说：“这个项目我们是准备很久了，希望能有机会跟贵公司合作，欧经理平常对我们
支持也比较大，小黄一直提到你，我也是一直想过来感谢你，今天晚上就抽空一起坐坐？”

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61层 大中小发表于 2008-7-19 14:41 只看该作者

“不，不用了，改天有空再说吧！”欧经理看一下窗外，回过头对经理说道。
说完我们就告辞出来了。上了车，经理又跟小黄了解了一下欧经理和黄副总的情况，小黄跟之前说的一样，不过他感
觉欧经理的态度会比较好沟通。经理点着头：“明年的投标能不能成就在今晚了！”
然后就开始分配工作
"等会小王你先回宾馆，把所有的报价和方案再好好的核对一遍，记住要仔细，对于我们早上去工地发现的问题，要重
点的标识出来！”
"小黄你等会儿，先给黄副总打个电话再给欧总打个电话，就这么说，我们经理从厦门过来，一直想认识你，晚上下班
一起坐一下！”经理回头对着小黄说。
小黄马上打完电话后，就汇报了说：“黄副总直接说不用了就挂了电话！欧经理说了，我们太客气了，今天不方便，改天吧！”
后来经理了解了一下他们的下班时间是五点半，现在才不到四点，就叫我们先送小王回宾馆，等五点钟再来！”
五点钟，我们到了公司，快到五点半的时候，经理叫小黄出去办公楼底下等等，如果看到欧
经理一个人出来就说，我们经理就在公司门口，想找你谈一下！”，如果是身边有人，就电话里跟他讲。
将进六点时欧经理和他的秘书下楼了，小黄就打了个电话，欧经理接完就回头跟旁边的秘书嘀咕了几句，小秘书就自己先走了，欧经理看了看四周，就往小黄那儿走来，聊了两句，小黄就带着欧经理走了过来，上了我们的车。

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62层 大中小发表于 2008-7-19 14:42 只看该作者

经理和欧经理坐在我们车后，小黄坐在前面，经理对欧经理说道：“一直想好好认识欧经理一下，今天刚好过来，晚上就请欧经理赏个脸一起吃个便饭。”
“洪经理你真是太客气了，怎么好意思打扰，再说今天家里也有点事！”
“就随便找个地方坐一下而已。”没等到洪经理回答，经理对我说“小军你先开车吧！”
  “不知道欧经理喜欢什么口味的，我对这不太熟，你介绍介绍？”
  “吃个饭随便就行了，没那么讲究。”
  后来经过小黄的指引，我们来到了一家海鲜大酒楼。有了车上的聊天之后，欧经理和我们都放开了，
我们开了几瓶啤酒，经理，欧经理和小黄喝了点之后，气氛轻松了很多。
几旬过后，酒足饭饱，经理问着欧经理：“平时工作出差，到汕头比较少好好玩玩，欧经理这有什么好风光，给我们介绍介绍？”
欧经理笑着笑，我们就出了酒楼。

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63层 大中小发表于 2008-7-19 14:42 只看该作者

在欧经理的指引下，我们来到了一家夜总会前。灯红酒绿的汕头,夜生活真是热闹，整12点门口还停着好好名贵的车。
这些来消费的人们,应该是对汕头作出巨大贡献的,不管是消费上,还是经济.其实不单是在汕头,在其它的城市,也都一样
存在着这么一个群体,生活社会上层,生活也是最空虚最糜烂的群体，
进了大堂，身穿祺袍的小姐向我们深深的鞠躬，然后是来来去去端着酒盘，穿着兔子服的服务小MM，第一次看到这阵势我
不免紧张进来，我还是第一次上这种场所，就只要低着头，跟着经理他们后面走的
欧经理跟一个老妈子式的寒暄了几句，我边走边想，刚才还在办公室一表斯文，这身羊皮穿得真是合身，装得有板有眼，心里不由得有些厌恶了这个人．
领头的小姐，就把我们领到了一间豪华的包间，我们坐下后，小姐就拿得菜单进来。
经理让欧经理点了一下后，自己再点了一下就给了小姐。

to be continued...........

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64层 大中小发表于 2008-7-19 14:48 只看该作者

第十章

领头的小姐，把我们领到了一间豪华的包间，我们坐下后，小姐就拿得菜单进来。
经理让欧经理点了一下后，自己再点了一下就给了小姐。
一会儿，小菜和酒都上来了，只看到面前摆着一瓶瓶的酒，有啤酒，还有两瓶洋酒，看来晚上真的要火拼一场了，领头的小
妹招呼送的的服务员开了几瓶酒，拿了几个酒杯子，带上，才刚刚倒满，门口就被推开了，随后就是列队式的走进来六个性
感的女孩，一字排开，我哪里见过这种阵列，随及不好意思的低下了头，经理招呼了欧经理，欧经理倒也不客气的挑了个，
身材非常丰满的女孩子，随后经理，小黄也各挑了一个。看到我低着头不说话，经理笑笑的说：“我们小军害羞了，都不好
意思了！”欧经理哈哈大笑，露出了两排黑褐的嘴牙。
看来不挑不行了，我只要硬着头皮上前，扫了一下，看了两个向我眨了眨眼，我就随便挑了另外一个。

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